Alexei Kosov · Алексей Косов
```

International Logistics Executive · Moscow

Эксперт по международной логистике · Москва

Alexei Kosov

Director · Cross-Border Supply Chain · CIS & China & Europe

Директор · Трансграничные цепи поставок · СНГ, Китай, Европа

20+ years building international logistics networks across Russia, CIS, China and Europe. From Maersk to Wildberries — launching corridors, scaling operations, delivering results at C-level. Trilingual. Hands-on. Proven.

Более 20 лет построения международных логистических сетей в России, СНГ, Китае и Европе. От Maersk до Wildberries — запуск коридоров, масштабирование операций, результаты на уровне C-suite. Трёхязычный. Практик. Доказано.

```
20+
Years in International Logistics
Лет в международной логистике
7+
CIS & Caucasus Markets
Рынков СНГ и Кавказа
14
Team Members Led
Человек в прямом подчинении
C2
English Proficiency · German C1
Английский · Немецкий C1
Russian Native
English C2
German C1
Core Expertise
Ключевые компетенции

What I build.
What I deliver.

Что я строю.
Что я делаю.

01
Cross-Border B2C Logistics
Трансграничная B2C-логистика
Building delivery infrastructure from zero — agent networks, partner procurement, route design and KPI delivery across CIS, China and the Middle East.
Построение инфраструктуры доставки с нуля — агентские сети, закупки партнёров, дизайн маршрутов и выполнение KPI в СНГ, Китае и на Ближнем Востоке.
02
Tender & Procurement Management
Тендеры и закупки
End-to-end tender management for logistics services. Developed procurement procedures now adopted as corporate standards at Wildberries.
Полный цикл тендерного управления. Разработал процедуры закупок принятые как корпоративный стандарт в Wildberries.
03
Supply Chain Development
Развитие цепей поставок
Complex multimodal solutions — air, sea, rail, road. Full P&L ownership, team leadership, C-level reporting throughout career.
Комплексные мультимодальные решения — авиа, море, ж/д, авто. Полная ответственность за P&L, команду и KPI с прямой отчётностью C-level.
04
International Business Development
Международное развитие бизнеса
Commercial development at DHL, DSV, Maersk, Gebrüder Weiss. Key accounts across FMCG, Retail, Pharma, Tech — from cold outreach to full delivery.
Коммерческое развитие в DHL, DSV, Maersk, Gebrüder Weiss. Ключевые клиенты в FMCG, ритейле, фарме — от первого контакта до реализации.
05
High-Value Cargo & Security
Ценные грузы и безопасность
Implemented Safe-T telematics security system for tobacco, electronics and alcohol across Russia, CIS and Baltic States. Dual-system architecture.
Внедрил телематическую систему Safe-T для ценных грузов в России, СНГ и Прибалтике. Двойная архитектура: локальная + европейская.
06
Team Leadership
Управление командами
Led teams of up to 14 direct reports across Russia, CIS, Europe. Built sales teams, project groups and operational departments from scratch.
Управление командами до 14 прямых подчинённых в России, СНГ, Европе. Создание отделов продаж и операционных департаментов с нуля.
Regional Expertise
Региональная экспертиза

Markets I know
from the inside.

Рынки, которые я знаю
изнутри.

"The companies that invest in logistics infrastructure in these markets today will be setting the rules in five years."

«Компании, которые инвестируют в логистику этих рынков сегодня, через пять лет будут диктовать условия.»

CIS and Caucasus are no longer "emerging" in the abstract sense. Real consumer demand, real purchasing power, real logistics gaps. I spent years building the infrastructure others are only now starting to plan — agent networks, customs models, last-mile solutions across Kazakhstan, Uzbekistan, Tajikistan, Georgia, Armenia and Turkmenistan.

СНГ и Кавказ — это уже не абстрактные "развивающиеся рынки". Реальный потребительский спрос, реальная покупательная способность, реальные логистические пробелы. Я несколько лет строил инфраструктуру, которую другие только начинают планировать — агентские сети, таможенные модели, решения последней мили.

🇰🇿
Kazakhstan
$7.3bn
Online retail 2024 · +42% YoY · Most mature ecosystem in region
Онлайн-ритейл 2024 · +42% г/г · Самая зрелая экосистема
🇺🇿
Uzbekistan
$2bn+
Projected by 2027 · Uzum at $1.5bn · 60% under 30
Прогноз к 2027 · Uzum $1,5 млрд · 60% населения до 30 лет
🇬🇪
Georgia
10×
Growth since 2018 · $1.3bn in 2024 · 35-40% annual growth
Рост с 2018 года · $1,3 млрд · 35-40% в год
🇦🇿
Azerbaijan
$4bn+
Digital commerce 2024 · Active state investment in payments
Цифровая коммерция 2024 · Активные госинвестиции в платежи
🇹🇯
Tajikistan
Hidden gem
10.4M digital wallets · State e-com program 2025–2029 · Early mover advantage
10,4 млн цифровых кошельков · Госпрограмма e-com 2025–2029
Career
Карьера

20 years.
One direction.

20 лет.
Одно направление.

```
Apr – Dec 2024
Unitrade Global
Moscow
Head of International Logistics Projects / Global BDM
Руководитель проектных команд / Global BDM
  • 8-person team · direct report to Group Managing Director
  • Команда 8 человек · прямая отчётность перед MD холдинга
  • China→Russia imports · Russia→Azerbaijan export · Uzbekistan→Russia B2C flows
  • Импорт Китай→Россия · Экспорт Россия→Азербайджан · B2C потоки Узбекистан→Россия
Jun 2022 – Dec 2023
Ahlers Logistics
Tashkent / Moscow
Global BDM — Secure Transport & High-Value Cargo · Reports to Group CCO, Belgium
Global BDM — безопасные перевозки · Отчётность Group CCO, Бельгия
  • Safe-T telematics for tobacco, electronics, alcohol · Russia / CIS / Baltics
  • Телематика Safe-T для табака, электроники, алкоголя · Россия / СНГ / Прибалтика
  • International team: Russia, Kazakhstan, Lithuania, Belgium
  • Международная команда: Россия, Казахстан, Литва, Бельгия
Mar 2021 – May 2022
DSV
Moscow
Director of Business Development · FMCG / Retail / Tech
Директор по развитию · FMCG / Ритейл / Технологии
  • 3× cargo volume growth in 12 months · 2 new warehousing projects launched
  • Рост объёмов в 3 раза за 12 месяцев · Запуск 2 складских проектов
  • DSV Road, Air & Sea, Solutions — full portfolio across FMCG, Pharma, Electronics
  • DSV Road, Air & Sea, Solutions — полный портфель в FMCG, фарме, электронике
Nov 2013 – Aug 2017
DHL Global Forwarding
Moscow
Key Account Manager — FMCG & Retail
Менеджер по ключевым клиентам — FMCG и ритейл
  • Kimberly-Clark · PepsiCo · Colgate-Palmolive · Barilla · Sportmaster (GT Nexus)
  • Kimberly-Clark · PepsiCo · Colgate-Palmolive · Barilla · Спортмастер (GT Nexus)
2004 – 2013 · 7 years
A.P. Møller – Maersk
Moscow
Logistics Coordinator → Team Leader → Solution Sales → Cluster BDM
Логист-координатор → Руководитель группы → Solution Sales → Cluster BDM
  • Built supply chain solutions for X5, Sportmaster, Bananamama, Auchan, Yves Rocher
  • Supply chain решения для X5, Спортмастера, Bananamama, Auchan, Yves Rocher
  • Career foundation: 7 years, 4 roles, full logistics cycle — operations to C-level sales
  • Фундамент карьеры: 7 лет, 4 роли, полный цикл — от операций до продаж на C-level
```
Contact
Контакты

Let's talk
about the next chapter.

Обсудим
следующую главу.

Considering senior executive roles in international logistics, cross-border B2C, or marketplace supply chain. Open to strategic consulting on CIS & Caucasus market entry.

Рассматриваю руководящие позиции в международной логистике, трансграничной B2C-доставке и логистике маркетплейсов. Открыт к стратегическому консалтингу по выходу на рынки СНГ и Кавказа.

```
Currently seeking
Рассматриваю позиции
Head / Director of International Logistics, Cross-Border B2C or Marketplace Supply Chain
Руководитель / Директор международной логистики, трансграничной B2C или логистики маркетплейсов
  • Marketplace logistics & e-commerce expansion
  • Логистика маркетплейсов и e-commerce
  • CIS & Caucasus market entry
  • Выход на рынки СНГ и Кавказа
  • Cross-border B2C infrastructure build
  • Построение трансграничной B2C-инфраструктуры
  • Strategic consulting engagements
  • Стратегический консалтинг
Write to Alexei Написать Алексею
```